Divisional Sales Manager

Mai 5, 2021

Beim Divisional Sales Manager (dt. Abteilungsleiter Vertrieb) handelt es sich um die Teamleitung einer definierten Abteilung des Vertriebs eines Unternehmens. Ein Mitarbeiter in dieser Position trägt viel Verantwortung und sollte über gute Führungsqualitäten sowie ausgezeichnete Kenntnisse der Betriebswirtschaft verfügen. Der Vorgesetzte dieses Mitarbeiters ist üblicherweise der Sales Director (dt. Vertriebsleiter).

Grundsätzlich wird die Berufsbezeichnung im deutschsprachigen Raum selten verwendet. In den USA ist sie dagegen üblich und bezeichnet die erste Führungsebene im Vertrieb. Die „Division“ ist das Sales Team, dem eine definierte Kundengruppe oder auch ein einzelner Kunde zugeordnet ist.

Aufgabenbereiche des Divisional Sales Manager

Der Divisional Sales Manager ist zuständig für die Organisation seiner Abteilung und die Koordination seines Teams,für das er Personalverantwortung trägt. Zu seinen Aufgaben gehört dementsprechend das Management der gesamten vertrieblichen Umsetzung seines Bereiches. So sollte dieser Mitarbeiter innerbetrieblich vor allem als Führungskraft die Mission des Unternehmens vermitteln und sie in Form von individuellen Zielvereinbarungen mit den Mitarbeitern verfolgen. Dabei fällt es üblicherweise auch in die Zuständigkeit des Divisional Sales Managers die Mitarbeiterentwicklung in Form von Schulungen oder Workshops zu fördern und das Team zu motivieren.

Um den Aufgaben in dieser Rolle gewachsen zu sein, ist ein betriebswirtschaftliches Studium mit Fokus auf dem Bereich des Marketing vorteilhaft. Dies ist umso wichtiger, wenn der Divisional Sales Manager auch selbst weiterhin in der Kundenberatung tätig ist.

Wünschenswerte Eigenschaften des Divisional Sales Manager

Der Mitarbeiter in dieser Position sollte über einige Berufserfahrung im Vertrieb verfügen. Einerseits, um die Zielvereinbarung und strategische Ausrichtung der Abteilung adäquat durchführen zu können. Andererseits, um seine Führungsrolle ausfüllen zu können. Die wichtigsten Führungsqualitäten für einen Divisional Sales Manager sind deshalb:

  • Kommunikationsstärke
  • Empathie
  • Entscheidungsfreudigkeit
  • Überzeugungskraft
  • hohes Motivationslevel
  • Organsisationstalent

Selbstverständlich sind diese Fähigkeiten nicht nur innerbetrieblich sondern auch bei der Kundenbetreuung von großem Wert.