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Account Based Selling (ABS) ⇒ Kontobasiertes Verkaufen (ABS)

Eine umfassende, hyper-personalisierte Strategie, die jeden Account als einen eigenen Markt (Zielgruppe) behandelt. Mit anderen Worten, es ist ein Konzept, das den 1-on-1-Ansatz auf die nächste Stufe hebt, indem es auf einen ganzen Account abzielt, anstatt auf einzelne Kontakte innerhalb einer Organisation, und ein ganzes Vertriebsteam damit beauftragt, mehrere Entscheidungsträger innerhalb des Unternehmens anzusprechen.